2023-7-18 09:42 |
Трейд-ин хорошо зарекомендовал себя на российском авторынке и позже прижился в индустрии новостроек. Рассказываем, как можно «обменять» старую квартиру на новую
Программы трейд-ин, которые дают возможность сдать старый автомобиль в счёт стоимости нового, есть в наличии практически у каждого дилера. Несколько лет назад их взяли на вооружение строительные компании, чтобы стимулировать продажи. Как рассказали Metro эксперты, сегодня такая схема становится всё более актуальной на фоне роста цен и общей ситуации в экономике.
– Утверждать, что взаимозачёт пользуется ажиотажным спросом, наверное, нельзя, – комментирует ситуацию Евгений Ортин, маркетолог-аналитик СРО А "Объединение строителей СПб". – Однако, как и у любой другой услуги, у него есть свои сторонники. Для покупателей использование схемы "одного окна" – это в первую очередь экономия нервных клеток и сокращение числа участников схемы купли-продажи. А для продавцов – это выход в сегмент потенциальных клиентов, не имеющих свободных средств для первоначального взноса на дорожающую новостройку.
В
Как это работает
В некоторых строительных компаниях появились отделы вторичной недвижимости, которые отвечают за трейд-ин.
В
– Услуга по подбору квартиры включает в себя поиск вариантов для клиента, организацию просмотров, проверку юридической чистоты объекта и собственника, а также полное сопровождение сделки, – рассказывает Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости "КВС". – Ещё мы проводим альтернативные или встречные сделки, которые позволяют в режиме "одного окна" продать одну квартиру и купить другую. И через агентство можно просто реализовать любое вторичное жильё, не приобретая нового.
В
Другой популярный вариант – работа с проверенной компанией-партнёром, сторонним агентством недвижимости, которое много лет представлено на рынке и производит оценку имеющейся квартиры. Если обе стороны всё устраивает, то строительная компания принимает её в зачёт стоимости нового жилья.
В
– Но не в прямом смысле: в собственность её не оформляют, зато помогают продать, – говорит Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК "Ленстройтрест". – Вырученные деньги идут на оплату недвижимости в новостройке. Недостающие средства (а обычно новая квартира выходит дороже старой) покупатель вносит из личных сбережений либо оформляет ипотеку или рассрочку.
В
Замораживаем цены!
Как объясняют представители застройщиков, сначала покупатель выбирает новую квартиру, после чего её стоимость фиксируется на 2–3 месяца. Это стандартный срок продажи недвижимости.
В
– В условиях, когда девелоперы меняют прайс нередко два раза в месяц, зафиксировать стоимость квартиры в строящемся доме на довольно продолжительный срок – это выгодно для покупателя, – продолжает Ян Фельдман. – Да, сейчас стоимость "квадрата" не меняется существенно, но она всё равно увеличивается ввиду дефицита качественного предложения на рынке и растущей себестоимости строительства. Пока потенциальные покупатели присматриваются к имеющемуся жилью на "вторичке", можно собирать документы для оформления ипотеки.
В
По словам экспертов, на трейд-ин застройщик не зарабатывает. Наоборот, компании часто дают скидки при использовании такой программы – ведь это возможность увеличить спрос.
219,3 тыс. рублей в среднем в Петербурге по итогам июня стоит квадратный метр на первичном рынке (оценка БН.ру). В мае было 217,4. Однокомнатную квартиру можно купить за 7,2 млн, "двушку" – за 14 млн. "Трёшка" же обойдётся в 17,76 млн рублей
В
Подробнее читайте на metronews.ru ...
